Technisch brillant – betriebswirtschaftlich blind
Laptops glühen, der Coffee-to-code-Fluss ist stabil, GitHub-Projekte sprießen im Akkord. Wer in den Entwicklerforen unterwegs ist, spürt: Es mangelt nicht an Kreativität. Vom intelligenten Taskmanager über KI-basierte Sprachtools bis zur dezentralen Finanzplattform – gebaut wird mit Herzblut und Hirn. Nur verkauft wird selten. Oder falsch. Oder gar nicht.
Gerade in Tech-Kreisen dominiert ein gefährlicher Mythos: „Wenn das Produkt gut ist, kommt der Erfolg von selbst.“ Doch das tut er nicht. Märkte sind keine Wohlfühloasen für Visionäre, sondern Spielplätze für Strategen. Die bittere Realität: Viele Projekte schaffen es nie aus der Beta-Phase – nicht, weil sie schlecht sind, sondern weil sie niemand ernsthaft zur Marktreife führt.
An dieser Stelle setzt professionelle Unterstützung an. Eine strategische Unternehmensberatung kann helfen, den kreativen Overload in kaufmännisch tragfähige Bahnen zu lenken. Sie denkt nicht in Codezeilen, sondern in Cashflows – ohne dabei die Vision zu verraten. Es geht nicht darum, Ideen zu zähmen, sondern sie marktfähig zu machen.
Gründer zwischen Rausch und Realität
Nichts ist so berauschend wie ein funktionierender Prototyp. Wer zum ersten Mal eine App live laufen sieht oder das eigene Tool auf Reddit durch die Decke geht, erlebt das Gründungs-High in Reinform. Doch auf den Höhenflug folgt oft ein schmerzhaft harter Aufprall. Downloads stagnieren. Monetarisierung bleibt nebulös. Rückmeldungen sind diffus. Plötzlich steht die Frage im Raum: „Wie geht es jetzt weiter?“
In dieser Phase fehlen häufig Strukturen – nicht aus Ignoranz, sondern aus Fokus auf das Produkt. Vertrieb? Später. Finanzierung? Wird schon. Kundensegmentierung? Brauchen wir nicht, unser Tool ist für alle. Genau hier wird es kritisch: Ohne klare Zielrichtung verliert sich auch das beste Produkt im Chaos.
Pricing, Pitch und Positionierung
Was kostet dein Produkt? Wenn Gründer auf diese Frage nervös lachen oder auf ein späteres Abo-Modell verweisen, ist Vorsicht geboten. Preise sind nicht nur Zahlen – sie kommunizieren Wert, Zielgruppe und Selbstverständnis. Wer zu billig startet, wird selten teurer wahrgenommen. Wer zu vage ist, verpasst den Kunden.
Positionierung ist dabei keine Folklore für Businesspläne. Sie entscheidet, ob man als Lösung oder Störgeräusch wahrgenommen wird. Wer ein Tool für „alle“ baut, verliert alle. Je enger die Zielgruppe, desto klarer die Sprache – und desto höher die Conversion.
Der Entwickler macht alles – und genau das ist das Problem
Im digitalen Gründeralltag verschwimmen Rollen. Der Entwickler pitcht. Der Designer macht Sales. Der CEO debuggt. Und plötzlich ist keiner mehr wirklich zuständig – außer fürs Coden. Das Problem dabei: Verantwortung wird zur Nebenbeschäftigung, während operativer Aktionismus strategisches Denken ersetzt. Gerade in kleinen Tech-Teams herrscht das Mantra: „Wir machen das selbst.“ Doch genau darin liegt die Gefahr.
Technologie-first zu denken, ist richtig – aber nicht vollständig. Wer dauerhaft erfolgreich sein will, braucht klare Rollen: jemand, der Kunden versteht. Jemand, der den Markt liest. Jemand, der Prozesse skaliert. In vielen Fällen würde es schon helfen, den Entwickler vom Support zu entlasten – damit er bauen kann, was gebraucht wird, statt permanent Bugs zu jagen, die nie hätten entstehen dürfen.